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探索产品的消费场景

一切产品生产出来，都是为了满足用户的需求。但张三之所以买可口可乐，公司宣传片宣传，而不买王老吉，个中的原因往往不止是口渴这么简单的事。消费者选择一款产品，可能因为颜值、因为气味、因为某段回忆，因为凑巧朋友也在用……

我想说的是，用户的需求不等于用户买你的理由。探知消费者的真实购买成因，不仅对卖货有意义，公司宣传片代理，还会让我们重新思索品牌战略。

我们拿脑白金举例，我经常拿这个品牌说事，公司宣传片制作，因为我发现好的品牌营销像耐看的美人，越看越能看出它的动人之处。

脑白金的产品其实没什么用，但在广告素材上却打的是“送礼”，原因是史玉柱在市场走访时，发现老人们都有睡眠问题，所以才有了霸屏十几年的广告“送礼就送脑白金”。

互联网时代，我们可以不用像史总一样去田间地头走访了，我们可以效果广告的方式去探索用户的真实消费心理，探知产品真正的消费场景。

效果广告的常规操作就是，通过人工不断变换的素材、通过机器不断优化的算法，找到引发用户消费行为的广告模式。在这个过程中，我们不仅可以卖货/获客，还可以看出哪些点是引发消费行为的诱因。

重新定义目标人群

在广告业多年的历史发展中，我们一直用七个维度去定义消费者，分别是：年龄、性别、收入、职业、学历、婚姻和地域。

例如，一个服装品牌会向广告公司这样描述它的消费群：我们的人群以女性为主，年龄在25-35岁，大学本科学历，典型的中产白领，一二线城市的未婚者居多。

这种消费者画像，用的是人的“自然属性”去定义消费者，和人口普查的记录方式几乎没有区别。但消费者是人，不是博物馆里的标本，人的消费会随着环境、随着心情而时时变化。

所以，用“自然属性”定义消费者大的问题是：我们只能描述消费者的群体轮廓，无法get到消费者的个体差异；我们只能把握消费者的长期特征，无法抓住消费者的即时行为。

如果我们用效果广告思维去重新审视这个问题，会进入另一番天地。例如，如果你是一个厨电品牌，比如老板电器，该如何定义自己的消费者？

传统品牌广告思维会这样定义：25—45岁的中产家庭，偏女性，省会城市人居多。

但效果广告思维会先问自己一个问题：“消费者在什么情景下会买油烟机、燃气灶这样的厨电产品？”我们首先能想到的是“新婚”这个场景。

因为厨电是低频消费产品，人这一生也就买一两次，而他们购买大多在结婚时。和“新婚”相近的是“家装”、“买房”、再细致点分还有“家具选购”、“蜜月旅行”等等。这就是典型的“相关性”思维，用相关联的行为标签去定义我们的目标消费者。

还没完，我们会在前期的广告投放中，去验证前期的假设，看看真正发生购买行为的用户到底是谁，有什么其他特征。在实际广告投放中，不断精细化我们的人群画像，调整目标人群策略，这又利用到了“动态”思维。

龙门架广告牌应用： 在现实生活中，龙门架广告牌主要在高速公路和商业区，其类型和风格各异，常见的有交通限制门架，交通监控龙门架，罗湖区公司宣传片，标志牌龙门架，道路交通标志门架，LED诱导屏交通龙门架等等，这些广告牌通常更多的是公共福利，但市场上也有商家产品营销的业务，因其有天然的地域性优势，其高度适宜均可出现在城市中心人量较大的地方，受众范围更为广泛。

龙门架广告牌作用： ①可以对行驶在城市道路设施的汽车高度限制，因在城市道路行驶容易因过高的车体发生交通事故，故意设置龙门架广告牌准予车辆高度的强烈警告，保护城市道路设施。 ②以减少限位门架框架严重性，提高城市文明和文化宣传的形象，利用这种交通龙门架广告牌可以放置LED大屏幕。

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